今年抖音的新晋带货高手如雨后春笋般涌现。前有凭借“成功男人专属裤”走红的“高端姐”，后有以“女大佬”形象登场的“澳门CoCo姐”。而现在，又有一位“箱包一姐”崭露头角。
与前面两位吸引男性消费者的“一姐”不同，主播路遥主打箱包产品，目标受众主要是女性。一进她的直播间，就能见到一位身着新中式服装、佩戴整套精美翡翠首饰的主播，面带严肃，一副似被人惹恼的模样，语气也略显不悦。
尽管她表情严肃，但拆开、展示和报出价格的流程却娴熟而迅速。她经常提及自己“不惹事也不怕事”的个性，以及之前的经历，如她六百万粉丝账号的消失，和“29元”的往事。
与此同时，直播间的弹幕不断有人询问：“发生啥事了？我只认路遥家！”这使得许多原本只是误入直播间的网友驻足观看。
她的直播充满悬念和吸引力，不断暗示自己被竞争对手打压，同时穿插自己的“白手起家”和“性格直爽强势”的描述，深深吸引了那些喜欢“独立大女主”的消费者。
“我路遥18岁出来工作，从一个一针一线的女工做到了现在老板娘的位置。”她的这句话，似乎是在述说自己的奋斗历程，同时也为她的带货之路增添了几分神秘色彩。
随着路遥的热度攀升，她那口中的“敌人”很快被揭露出来。对手是同样带货箱包的女主播洛洛，她眼眶湿润，嗓音沙哑，显得被人抹黑，时常还要哽咽和掉眼泪。
两人的纠葛犹如一场精彩的戏剧，不断更新的故事线和略显夸张的反应，使得不少观众欲罢不能。加上路遥带货的箱包产品看上去具有很高的性价比，部分观众忍不住掏出了钱包。
路遥会在这两个账号轮流直播，直播间多次位列抖音直播箱包榜Top1。近30天内，两个账号的直播带货总GMV超过了1.5亿。
值得注意的是，路遥直播间虽然营造高端氛围，但所售产品多为平价甚至低价。
她以豪华别墅风格为背景，干净利落地展示着“大有来头”的箱包。她会用各种夸张的方式展示箱包品质，比如用酱油染色、开水煮煮、跳绳测试等，从而吸引消费者的目光。
同样地，她也会详细介绍几款相对贵价的主推品，从而确保直播利润。这种营销策略，之前已经被其他成功的带货主播验证过。
而像“高端姐”和“澳门CoCo姐”这样的玩法，不仅凸显了高端氛围，而且售价亲民，满足了消费者对性价比的追求。
这两位主播的成功，不仅在于他们的营销策略，也在于他们成功地吸引了消费者的注意力，并满足了他们的消费需求。
不过，今年10月，“澳门COCO姐”曾因带货男士虫草内裤、人参内裤等被质疑虚假宣传。尽管其团队回应称，并未宣传产品功效，并承诺对所有产品售后负责，但此事也反映出直播带货行业面临的挑战。
消费者并非全然相信主播的言辞，他们主要是被主播提供的情绪价值所吸引，再加上喜欢“看个乐子”。以路遥为例，在她的视频下，不乏一些看透套路后吐槽调侃，但仍然被“硬控”，追直播追得津津有味的观众。
甚至和高端姐、澳门CoCo姐一样，她独特的直播风格，还被不少人模仿来拍视频，主打的就是一个“抽象且快乐”。
回顾近年来的直播带货界，从张庭到张兰，再到向太陈岚，都曾是抖音带货女王的热门人选。之后的郑香香、米叨叨等也曾有过惊艳的带货成绩。
然而，她们的营销策略要么很快被判定违规，要么销售成绩具有季节性，不够稳定。近期涌现的“高端姐”、“澳门CoCo姐”等黑马，虽然在特定领域表现不俗，但与真正的超级头部主播相比，仍存在一定差距。
直播带货行业正步入深水区，流量的红利逐渐消退。在这个背景下，女主播们想要登上并长期坐稳抖音带货一姐的宝座，可能会越来越难。
作者 | 杨子
